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男子買賣越南新娘:千億醫藥流通商PK:上藥超越華潤,國藥控股穩居

2019-06-08 21:19 來源:網絡整理

▍兩票制及帶量采購后,千億藥商不斷買買買

兩票制對于大藥商來說是擴張版圖的良機,帶量采購又是接下來幾年的又一重磅政策。

除了在國內已經實現了全方位的布局,在2018年無大并購的國藥控股外,上藥和華潤醫藥繼續買買買。

上藥繼2017年拿下康德樂之后,2018年繼續通過收購來擴張分銷業務版圖。上藥先后收購了遼寧省醫藥對外貿易有限公司、上藥控股貴州有限公司、上藥控股遵義有限公司、海南天瑞藥業有限公司;另外,上藥通過收購惠州市上藥同泰藥業有限公司、江蘇大眾醫藥物流有限公司、四川瑞德藥業有限公司等,完善了重點省份的網絡布局。

與上藥聚焦在分銷領域不同,華潤醫藥不僅局限在醫藥商業領域的并購,更加注重對有特色的制藥企業的并購。2018年,華潤投入約6.5億元,完成了對10家醫藥生產和銷售公司的股權收購,包括上海國邦醫藥、連云港德眾藥業、江蘇南山藥業、國藥廣安醫藥等。目前仍未停下并購的步伐,并購江中藥業仍在火熱推進中。

▍國控、上藥、華潤整體業績PK

國藥控股、華潤醫藥和上海醫藥均是我國制藥工業、商業分銷和零售為一體并且均處于領先地位的綜合型藥企。其中在醫藥流通領域,這三家藥企多年來穩居我國前三甲。

2018年三大醫藥巨頭的營業收入、毛利潤均有較為可觀的增長,尤其是毛利潤,三者增長率均達到2位百分數,且均接近2%或2%以上。

國藥控股由于有龐大分銷業務的體量,短期內其業務市場地位尚不能被撼動。2018年,國藥控股業務收入達到3,445.26億元人民幣。如果均以人民幣統計口徑計,國藥控股比華潤醫藥和上海醫藥二者業務規模的綜合還要略大。

從毛利來看,由于華潤醫藥和上海醫藥毛利率較高,達到兩位百分數,三者中由于華潤醫藥工業收入占比相對較高,毛利率也最高,達到18.41%。

從凈利潤來看,規模最大的當然是國藥控股,達到58.35億元人民幣,增速最快的為華潤醫藥,達到15.90%,凈利潤率最高的為上海醫藥,達到2.44%。

注:數據來自于各公司的年報;華潤醫藥為港幣。

▍千億分銷商座次已變

國控、華潤和上藥分銷業務規模均在千億元以上。

根據最新發布的業績來看,三家企業均保持增長的勢頭,分銷業務增速均在6%以上。上藥已成功將康德樂收入囊中且實現并表,因此2018年分銷業務取得2%的大幅增長,如果均按照人民幣口徑統計,上藥的規模已超過華潤醫藥,位居我國分銷商第二位。

其中,國藥控股當前分銷業務收入已經超過2800億元,比華潤醫藥和上海分銷業務的總和還要略大。

三大藥商除具有超千億的市場規模這一共同點外,三者還各有其自身的特點。

注:數據來自于各公司的年報;華潤醫藥為港幣。

毫無疑問,我國的千億分銷商三巨頭,其目前的業務網絡均已覆蓋到全國的31個省市區,但其各自建立的營銷網絡覆蓋卻各有其側重和特點。

*分銷業務覆蓋&分銷網絡大比拼

毫無疑問,三巨頭的分銷業務在我國大陸地區已經實現了全面覆蓋。

但從2018年分銷網絡擴展來看,僅有華潤醫藥有所增長——其省級分銷網絡較上一年的27個增至28個。

下游直接終端客戶資源越多,表明企業純銷的資源終端掌握的越好,競爭實力就越強。這三家千億分銷商的分銷客戶資源都十分豐富,但國藥控股的絕對數量具有明顯優勢。三大千億藥商分銷業務具體情況如下表:

男子買賣越南新娘:千億醫藥流通商PK:上藥超越華潤,國藥控股穩居

*分銷業務物流配送能力&經營特色大比拼

毫無疑問,國藥控股在藥品流通領域具有絕對主導權,華潤醫藥和上海醫藥的物流能力也在持續增強;尤其是上藥在并購康德樂中國區的分銷業務后,其物流配送能力快速增強,并且在分銷進口藥物上具有較大的優勢。

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